近期有一位营业部的读者朋友找券姐聊心事，这个月他们公司开启了打造短视频账号的竞赛活动，让分支机构都去写脚本、拍视频，一下子开了100多个视频账号，但是大部分账号发布完视频后没有下文，收效甚微。

  这位读者朋友说：“自己做视频，要想内容、拍摄、剪辑，耗费我太多时间，个人业绩都完不成，排名成为营业部垫底了，我是否应该退出？”

  互联网的底层属性就是先无偿提供服务，因此互联网运营在前期就是要投入大量时间而不一定看见明显效果。

  但是，对于证券行业营业销售人员来说，短期身上背负着的业绩指标又压得人无暇分心去做运营深耕。

  目前短视频直播成为营销的热门赛道，有些机构匆忙布局，号召团队疯狂开设短视频账号，一夜之间风起。然而热闹散去，或许留下的只是个位数的点赞转发量......

  越来越多的用户进入金融市场，但是品类众多的金融理财产品如何让用户看明白、能掌握成为了金融行业普遍的营销难题。

  80、90后的理财用户群体逐渐增多，因此金融品牌急需针对这些营销痛点找到全新的内容形式，与用户深度沟通。

  作为当下的营销大势，短视频正成为各行各业的营销新利器。虽然短视频营销门槛较高，但毋庸置疑，它终将成为营销的新趋势。

  然而，当短视频账号没有深耕背后的运营逻辑，漫无目的的拍视频做内容，收获到的一定是“无人传播”，耗时耗力。

  但当你急功近利的去用“推销产品”的逻辑做短视频账户，你就已经拒用户于千里之外。

  作为短视频的运营，在建号之初，就应该想好服务层面的运作逻辑：你的IP定位是什么？想要哪一类客户？你的客户要有门槛吗？你思考清楚用什么服务来打动客户吗？

  分享优质视频是重点，第一要找准品牌定位，新的流量浪潮已然来袭，在这个供应链可复制，运营可复制，营销可复制的时代，“纯模仿”、“不创新”的品牌很容易降低用户心理的感知度，真正的内容运营将成为王牌技能。

  “大环境变了，日子不好过了”我最近不止一次听到身边朋友的感慨。互联网在深刻改变每个人的工作和生活。

  从获客来说，线上业务模式探索和线下营业部的考核指标依然是两张皮，没办法形成有效融合，一些业务人员依然依靠自己的资源来展业完成基金产品销售目标。

  线上的账号运营，在没有考核加持的情况下，好像形成了一个应付了事的额外工作。

  要实现互联网转型，绝不是压在某一个人身上的重担，而是需要利用好团队协作，打通从引流获客到留存转化的闭环。

  下图从公域到私域的转化方式是流量的承接，伴随这样的运营模式， 在互联网时代，营业部要以团队为核心打造以下能力：

  1、基本营销与服务能力：是在这个行业的立身之本。面对客户时采用怎样的话术？怎么开通各类账号权限？如果你不具备这个能力，那就更不用谈在互联网形态下服务客户的展业、发展了。

  2、渠道拓展与活动能力：按照每个客户的兴趣，去做对应的圈层，让客户之间产生联系，这是实现线上联动的核心特征。

  3、线上IP运营能力：一定要通过企业微信、自媒体、社群等，最大限度地发挥杠杆作用，有效率，有标准化、减少付出的精力。

  4、课程设计与演讲能力：在网络上，分享即是连接，是实现人与人链接的最有效的方法，通过知识教练的角色，获取用户的信任，连接不同的群体，扩大自己的用户流量池。

  5、基础专业能力：这是日常拓展客户、维护客户的基础。如何运用好期权？量化到底是什么？对冲如何去实现？扎实的专业水平是线上化内容输出的灵魂。

  6、资产配置能力：有必要了解客户，包括年龄、风险偏好、喜好等，是引导客户做资金合理配置，实现客群稳定性的关键。

  7、个人综合素养能力：形象打造、语言沟通、心理素质、学习能力，想要网络上维护客情关系，个人综合素养能力是给客户的底层印象。